2元店很低吗?美元树1元店成为世界500强,并在全球开店

我相信很多人会嘲笑满是街道的2元和10元的商店。他们只是喊着要钱。没人会买它们。

然而,你可能想象不到它有巨大的商机,它甚至可以成为世界500强。

别不信,这是真的!是美国零售巨头DollarTrees以一美元出售所有商品,并在全球设立了14,835家店铺。

在德勤发布的2018年全球零售商力量报告中,美元树排名第49位,超过屈臣氏和华润万家。

一美元怎么可能是真实的和有利可图的?一元店看起来很简单,低价自然会吸引顾客。然而,世界上没有一种质量差的产品只能靠便宜的产品生存很长时间。

因此,如何通过经营确保低价正品和盈利是一个很好的学习问题。

世界上有数千万种产品需要出售或不出售。超市不能卖所有的东西,特别是对于像美元树这样的1元店来说,人们非常重视产品的选择。

用创始人的话说,“我们卖的是你想要的,但不是必须的。

“你是怎么理解的?根据其财务报告,美元树的产品分为三类:第一类:“基本消费品”,约占所有商品的50%,包括糖果食品、保健和美容产品等。,此类商品;第二类是“多样化产品”,约占所有商品的45%,包括玩具和礼品。第三类:“季节性商品”,占5%,主要是一些重要节日,如复活节、万圣节、圣诞节用品。

第一种商品本身不赚钱。它的功能是吸引顾客到商店,扩大其影响。

随着越来越多的顾客进入商店,后两种产品自然会卖得更快。

因此,美元树将其大部分精力集中在第一类商品上,看似本末倒置,但实际上却隐藏着新的机遇。

如果你不能以最低价格购买这些产品,恐怕你会丧命。美元树如何以最低的价格获得产品?

事实上,它没有那么神秘。

事实上,许多制造企业会在购物季节后清理库存。此时,如果大量食用美元树,价格会更便宜。因此,美元树的主要购买渠道是购买最终产品。

如果碰巧制造商的货物准备好了,订单不幸被取消,那将是非常幸运的。

对于制造商来说,它可以避免最终产品的增压,对于客户来说,它可以低价购买正版产品。另一方面,美元树创造了巨大的利润,每个人都很开心。

随着规模的扩大,品牌供应商将积极寻求与美元树合作推出定制产品。

例如,宝洁公司有一款“佳洁士”薄荷美白牙膏。沃尔玛每包售价4.79美元(每包6.2盎司),每棵1美元树售价3.5盎司。

经计算,美元树的价格比沃尔玛每盎司便宜四分之一。

低成本的美元树店不到沃尔玛的十分之一,没有豪华的装饰或明亮的灯光。货架上摆满了商品,以便以最低的成本获得令人耳目一新的体验。

劳动力成本低作为“挖”的代表,美元树自然无法在商店雇佣大量员工。根据财务结果,最大的商店只有五名理货员。

美元树最大的劳动力支出是购买。据传,美元树上有数百笔秘密交易。他们不断穿梭于各种交易场所和行业网站之间,寻找真正的最终产品。

通过精细化运营,美元树在看似无利可图的“2元店”业务中实现了几乎最高的盈利能力。

2017年,美元树收入为226.64亿美元,净利润为17.14亿美元,利润率为7.56%。

如果你看这些数字,你可能感觉不到。相比之下,2017年,大润发母公司高辛的零售收入为1023.2亿元,利润为27.93亿元,利润率仅为2.73%。

成功的秘诀:“坚持沃尔玛的低价正品”是美元树的法宝,但这还不够。坚持沃尔玛也是其成功的秘密。

首先,死者的位置要绑起来。

只要有沃尔玛,3公里内就会有美元树。

这种方法看起来很粗糙,但实际上非常有效。

原因很简单。沃尔玛是世界第一零售商。它的位置必须是一流的。跟随沃尔玛,不用担心肉。

此外,对于同一种商品,美元树的价格仅为沃尔玛的1/5-1/3。

你说如果你是一个消费者,你会选择更便宜的一个来替代其他商品吗?

然而,死跟踪并不意味着你必须开车到隔壁或者沃尔玛对面。这是个愚蠢的方法。你没有别人出名,你的商店没有别人豪华,你的商品也没有别人完整。你会在肉搏战中失败。

因此,如何捆绑也是一种策略。

首先,离停车场较近的美元树店不到沃尔玛的1/10,所以可以离停车场较近,顾客可以从车到店走几步。

然而,像沃尔玛这样的大型超市肯定离停车场更远。

因此,沃尔玛的顾客很容易被美元树切断。

其次,仅仅拉近与消费者的距离是不够的。美元树还将选择在竞争对手最密集的地区开设小商店。

什么意思?竞争对手越密集,这个地区的市场就越大,或者离大型住宅区就越近。

美元树(US Dollar Tree)将在这些地区甚至直接在居民区附近开设许多小店(类似便利店),从源头拦截沃尔玛。

其次,物流仍然是个问题。

在竞争的同时,美元树将窃取对手的优势。

沃尔玛被公认为物流大师。它80%的商品可以通过配送中心送到商店。因此,它不仅可以节省物流成本,而且可以加快库存周转。

美元树的物流不比沃尔玛差,甚至更好。

美元树有9个配送中心,可以把95%的商品送到商店。

同时,美元树(US Dollar Tree)还邀请知名物流公司开发一个可以直接连接海外供应商和配送中心的物流系统。

你知道,跨境物流是一个非常复杂的过程,传统的传真和邮件连接方法效率很低。

还建立了自动补货系统,实现了约2700种日用消费品的一键自动补货,周转率大幅提高。

更接近的购买价格,更低的商店成本,更快的周转速度,美元树的毛利和净利润实际上超过了沃尔玛。

没有低端品牌,只有低端功能。当人们提到世界500强时,他们首先想到的是科技巨头、房地产巨头或金融巨头。很难想象看似无关紧要的“2元店”甚至可以列入其中。

中国娱乐业有句名言,“没有小角色,只有小演员”。

在商业上,它变成了“没有低端品牌,只有低端功能”。

“一个企业只要定位准确,通过精心管理降低成本,然后持续很长时间,总有一天会变得越来越大、越来越强大。

此外,美元树的成功也说明了一个事实:没有强大的对手能够被击败。很自然,你不能通过强硬手段来利用它。然而,如果你使用你的力量,你的对手可能会成为你进步的助推器。

此外,越是在经济萧条时期,这种“两元店”模式就越受欢迎,而近年来的经济低迷也是一个好时机。

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